我國電子商務企業營銷策略研究論文

  摘要:隨著大數據時代的到來,我國電子商務企業迎來了更大的發展契機,但是由于市場競爭的不斷加劇,電子商務企業的發展壓力不斷增大。目前,如何通過有效的市場營銷策略促進自身的發展成為電子商務企業在大數據背景下需要關注的重要問題。本文主要以大數據為背景,對電子商務企業的營銷策略相關問題進行研究,并提出相應的改進策略。以期在此基礎上通過完善的營銷策略促進大數據背景下電子商務企業的健康長期發展。

  關鍵詞:大數據;電子商務企業;營銷策略

  1.引言

  隨著現代科技信息的不斷發展,大數據時代悄然到來,并對各個行業的發展都產生了極大的影響。我國的電子商務企業數量不斷增多,其所面臨的市場競爭不斷加劇,在市場進一步開放的背景下,如何通過有效的營銷策略實現自身的長足發展,提升整體的競爭實力成為目前我國大部分電子商務企業在發展過程中需要考慮的重點問題。大數據背景下,對電子商務企業的市場營銷策略提出了更高的要求,其為電子商務企業營銷策略的制定和實施提供了新的思路和理念、對營銷人員的綜合素質及能力提出了新的要求、提升了電子商務企業營銷策略的有效性。然而在大數據背景下,我國電子商務企業的營銷策略還存在很多的問題,比如缺乏對大數據的分析和預測能力、缺乏多樣性和差異性的營銷策略、缺乏與相關企業的合作、缺乏高素質的營銷人才等,這都在很大程度上限制了我國電子商務企業在大數據背景下營銷策略的制定和實施。本文在對其進行深入分析的基礎上,提出相關的對策建議以全面提升電子商務企業營銷策略的有效性,使其更好地借助于大數據實現自身的健康長期發展。

  2.大數據對電子商務企業實施營銷策略的影響分析

  2.1為其營銷策略的制定和實施提供了新的思路和理念

  大數據時代要求電子商務企業必須要樹立現代化的營銷意識,對其營銷策略進行重新審視,摒棄傳統的營銷思維,轉變營銷理念,進而形成更為有效的營銷策略。當前,大數據為電子商務企業營銷策略的制定和實施提供了新的思路和理念。一方面,要求電子商務企業不僅要從傳統的4P、4C、4R等營銷理念出發,還要進行營銷策略制定方面的創新,秉承不斷創新的原則,制定出動態化的營銷策略,以保證其營銷策略的長期性和有效性。另一方面,大數據時代的到來意味著電子商務企業的發展步入新的時代,其發展將面臨更大的競爭,因此傳統的營銷思維和理念已經不再適應其發展的需要,必須要對其進行有效的轉變,緊跟大數據的發展步伐,順應國際電子商務的發展潮流,實現跨越式的發展。

  2.2對營銷人員的綜合素質及能力提出了新的要求

  營銷人員的綜合素質對電子商務制定和實施有效的營銷策略具有關鍵性的影響,其各項營銷策略的實施最終都要落實到營銷人員身上,因此大數據的產生和發展對營銷人員的綜合素質及能力提出了更高的要求。一方面,要求電子商務企業對現有的營銷人員進行綜合性和全面性的培訓,使其能夠充分熟悉大數據的相關理念,并在此基礎上通過不斷學習提升自身的綜合素質和能力,順應大數據時代的發展,為電子商務企業營銷策略的制定和實施提供強大的人才保障。另一方面,要求電子商務企業不斷對其現有的人力資源管理制度進行變革,通過制定和實施完善的薪酬制度、激勵制度等從外部引進高素質的電子商務人才,并充分挖掘電子商務營銷人才,為電子商務企業營銷策略的實施貢獻更大的力量。這是大數據背景下對電子商務企業營銷策略制定和實施提出的重要要求之一。

  2.3提升了電子商務企業營銷策略的有效性

  我國電子商務企業的起步和發展時間雖然較短,但其發展速度十分迅速,整體數量不斷增加,因此電子商務企業之間的競爭不斷激烈,因此大部分電子商務企業都不斷制定和實施有效的營銷策略以期獲得市場競爭優勢。在大數據背景下進一步提升了電子商務企業營銷策略的有效性。一方面,使得電子商務企業能夠充分借助于大數據的發展,對其內部各項戰略進行重新的安排,以競爭性的戰略眼光制定和實施更為有效的營銷策略,并不斷對其進行修正和完善,使其能夠充分有效地促進自身的發展。另一方面,大數據時代本身就是營銷發展的新時代,營銷策略的創新勢在必行,對電子商務企業而言,借助于大數據時代實施營銷方面的創新能夠降低成本同時提升有效性,這是目前我國電子商務發展的重要契機,對其未來發展將會有十分深遠的影響。

  3.大數據背景下我國電子商務企業營銷策略存在的問題

  3.1缺乏對大數據的分析和預測能力

  當前,我國電子商務企業的整體規模較小,其發展主要集中于市場拓展方面,缺乏對大數據的整體認識,雖然電子商務的發展與大數據之間相互連結,但是很多電子商務企業缺乏對大數據的分析和預測能力,導致其營銷策略難以緊跟大數據的發展,因此其有效性受到限制。一方面,很多電子商務企業沒有對大數據的發展情況進行有效的分析,認為其對營銷策略制定和實施沒有影響,因此使其營銷策略在實施的過程中沒有充分考慮大數據的相關因素,使其在這一背景下的營銷策略難以發揮有效性。另一方面,電子商務企業在實施營銷策略的過程中沒有對大數據未來的發展及其對電子商務企業的影響進行有效的預測,對相關的營銷契機和風險因素考慮不足,難以保持營銷策略的長期有效性,進而限制了電子商務企業的進一步發展。

  3.2缺乏多樣性性和差異性的營銷策略

  隨著市場需求的不斷變動,對電子商務企業的營銷策略提出了更高的要求,多樣化和差異化的營銷策略是其贏得市場競爭的必要措施。當前在大數據背景下電子商務企業的營銷策略還缺乏多樣性和差異性,單一化的營銷策略在很大程度上限制了電子商務企業的發展。一方面,電子商務企業在營銷策略的多樣性方面略顯不足,沒有充分考慮到不同客戶的消費偏好,其一般性的營銷策略雖然花費較大的成本但是難以取得預期的效果,使其在市場中疏漏了很多有效客戶。另一方面,很多電子商務企業也缺乏差異化的營銷策略,由于大部分電子商務企業的規模較小,沒有太大的資源和精力指定和實施差異化的營銷策略,因此難以覆蓋大多數客戶,也沒能對其進行有效的宣傳,使得電子商務企業在大數據背景下充分發揮營銷策略的有效性。

  3.3缺乏與相關企業的合作能力

  在市場經濟不斷發展的背景下,各行業內的企業被緊緊的連結在一起,以實現合作共贏式發展,在大數據背景下,電子商務企業還缺乏與相關企業的合作,因此使其營銷策略難以實現新的突破。一方面,缺乏與同行業企業的合作,電子商務企業之間存在著不同程度的聯系,其發展具有共同性,而由于目前我國對電子商務企業發展的規范程度不足,使其相互之間存在著惡性的競爭行為,沒有形成有效的合作機制,因此在市場營銷的過程中難以形成合力,導致其營銷的成本較大。另一方面,缺乏與其他行業內企業的合作,電子商務企業的客戶包括很多商業企業,且其成為電子商務企業主要的收入來源之一,由于缺乏有效的合作機制,使其在大數據背景下難以實現直接性營銷,而傳統的營銷模式又在很大程度上限制了電子商務企業的發展,因此難以取得預期的效果。

  3.4缺乏高素質的營銷人才

  21世紀的競爭將是人才的競爭,只有在人才的推動下才能實現大數據與電子商務企業的不斷發展,當前我國大部分電子商務企業在實施營銷策略的過程中還缺乏高素質的營銷人才。一方面,企業內現有的營銷人員數量較少,且綜合素質較低,企業在發展的過程中又不注重對其進行針對性的培養,其對大數據相關知識的掌握程度有限,難以使得電子商務企業在營銷的過程中具有內部關鍵人才的保障。另一方面,很多電子商務企業自身的發展規模有限,盈利空間較小,使其難以通過有效的人力資源管理機制從外部引進專業化的營銷人才,外部的先進知識和技能難以進入企業內部并發揮作用,因此使得電子商務企業在大數據背景下難以實施更為有效的營銷策略。

  4.大數據背景下我國電子商務企業實施營銷策略的對策建議

  4.1加強對大數據的分析和預測能力

  數據背景下電子商務企業在實施營銷策略的過程中必須要首先加強對大數據的分析和預測能力。一方面,要對大數據的發展背景和未來的發展方向進行研究,收集相關的數據來分析大數據對電子商務企業發展尤其是營銷的影響,并以此為根據制定出相應的營銷改進策略,進而不斷實現改進和完善電子商務企業的營銷策略。另一方面,市場預測能力對企業制定和實施發展戰略具有十分重要的影響,因此電子商務企業在實施營銷策略的過程中必須要加強對大數據發展的預測能力,以便于充分借助于大數據的發展機遇,制定和實施有效的營銷策略。

  4.2制定和實施多樣化和差異化的營銷策略

  由于市場需求具有較大的差異性,因此電子商務企業在大數據背景下實施營銷策略的過程中必須要全面兼顧多樣性和差異性的營銷策略。一方面,要對市場需求進行有效的分析,對不同客戶的類型及偏好進行研究,制定和實施多樣化的營銷策略,同時兼顧不同的客戶,并形成良性的循環和反饋系統,不斷提升電子商務企業在大數據背景下營銷策略的有效性。另一方面,在保證營銷策略多樣性的同時要實施差異性的營銷策略,以充分滿足不同客戶的差異化需求。在這一過程中就要求電子商務企業不斷強化對市場的分析和預測能力,根據市場變動情況及時調整和優化自身的營銷策略,以此實現電子商務企業在大數據背景下的健康長期發展。

  4.3強化與相關企業的合作能力

  在大數據背景下要想全面提升電子商務企業營銷策略的有效性必須要全面強化與相關企業的合作能力,主要是要加強與同行業企業和其他行業內企業的全面合作。一方面,要通過建立完善的合作機制和簽訂合同的形式加強與其他電子商務企業的合作,使其能夠實現市場資源信息的共享,在此基礎上形成戰略聯盟的形式,以此減小營銷的成本,實現規模經濟效益,進而提升電子商務企業營銷策略的有效性。另一方面,要通過互利互惠的形式加強與其他行業內企業的合作,使其能夠為電子商務企業的市場營銷行為提供有效的數據信息參考,并指導其實施更為有效的營銷策略,在大數據背景下降低營銷風險成本,開發更多的客戶,提升整體收益。

  4.4培養和引進高素質的營銷人才

  鑒于人才在電子商務企業營銷策略制定和實施中的重要性,其必須要充分借助于大數據的發展背景,全面培養和引進專業化的高素質營銷人才以此來優化其營銷策略。一方面,要投入相關的成本對現有的營銷人員進行專業化的培訓,使其充分掌握在大數據背景下制定和實施營銷策略的知識和技能,并在實踐中對其不斷進行應用。另一方面,要通過制定完善的人力資源管理制度從外部高校、科研院所及其他企業中引進專業化的營銷人才,為現有的營銷團隊注入新鮮的血液,為大數據背景下電子商務企業營銷策略的制定和實施提供強大的人才保障。

  5總結

  大數據的發展使得我國電子商務企業將面臨一次重大的洗牌,如何在激烈的市場競爭中站穩腳跟成為其制定和實施營銷策略的重要目標。從本文的研究可以看出,電子商務企業必須借助大數據的機遇,加強對大數據的分析和預測能力、制定和實施多樣化和差異化的營銷策略、強化與相關企業的合作能力、培養和引進高素質的營銷人才等方面出發,全面優化其營銷策略。對電子商務企業而言,在大數據背景下充分完善營銷策略是取得市場競爭優勢的不二選擇,對其進一步發展具有極大的推動作用。

  參考文獻:

  [1]段曉琛.大數據時代下我國電子商務營銷策略研究[J].西安石油大學學報(社會科學版),2016(08)

  [2]左巧麗.電子商務背景下的企業營銷策略改進思考[J].湖南財政經濟學院學報,2014(08)

  [3]盧忠敏.移動互聯時代電子商務企業營銷策略研究[J].商,2016(10)

  [4]方靜,高武.B2C型電子商務企業營銷策略研究——以1號店為例[J].淮南師范學院學報,2016(03)

  [5]郭丹丹,呂艷玲.電子商務企業會員制營銷策略分析與優化[J].商業經濟研究,2015(19)

相關推薦
香港六合彩波表