大連木地板市場調查報告

調查報告 時間:2019-01-12 我要投稿

  從20xx年4月份做地板銷售到現在已有一年時間了,整體來看大連地板市場正經受一場前所未有的演變。競爭的日趨激烈將會導致許多二線代理商的兵臨瓦解,市場的無規則競爭游戲法則也會誕生出許多品牌的地板代理商知名人士,所謂:亂世出英雄!

  記得去年10月份的時候,曾跟朋友一起聊地板的銷售業務時,順便聊了一下大連樓盤的建設發展方向,

  朋友曾預測:“挺過今年下半年,等明年的帝泊灣,半島聽濤,德緣幾大樓盤開盤后將迎來地板的旺季!”

  事實如何?帝泊灣開盤了,迎來的卻是地板市場的無規律銷售,多次接觸客戶發現竟然很多選購80-100元左右的強化地板的;再看看半島聽濤怎么樣?也是如此,低端產品走俏市場,

  為什么會造成高端產品的真空地帶?

  原因有一下幾點:

  1、房價的持高不下,帶動了物業費用的上漲,帝泊灣,半島聽濤,房價均在8000--15000元/每平米之間,香洲新城也在8000元/每平米,前些時間去香洲新城談客戶親眼所見,業主與物業爭執物業費用偏高,借用一位業主的一句話:我們到底還能活多久?顯而一見,連“統一”“康師傅”在一些健康博士們看來的垃圾食品--“方便面”都上調價格,我們到底還能活多久?想想可怕,豬肉價格的上漲報道過許多次,問題的解決需要從均衡的發展規律解決,舉個實例,為了迎接旅游旺季的到來,大連啟動了庫存豬肉,想想隨著20xx年奧運會的召開,來自世界各地的人們將激增豬肉的消耗量,有點跑題,都是實質性問題,地板等建材產品是作為最后的工序出現在消費者的家居裝飾過程中,這部分代理商的錢都讓房地產開發商和前線消耗品的商人賺走了,消費者還有多少錢來裝飾自己的房子?

  2、產品的營銷人員素質的高低決定了產品的銷售業績,作為一名市場銷售人員,看到有很多代理商只注重效益而不關注營銷隊伍的正規建設,經常流行的一種普遍現象就是業務員的跳槽,未來幾年誰擁有一只高效能的營銷團隊誰將主宰市場!還有一種現象就是社會的大趨勢導致營銷人員的為謀私利而挺而走險的惡意損傷抨擊同行業產品,這也導致了市場的無規則銷售現象的出現,業務員的形象就是公司的形象,一個公司經常品頭論足勢必也將引起業主對公司形象的質疑,規范業務員的銷售素質勢在必行!

  3、第三只手的出現導致本來潰不成軍的營銷隊伍更加不堪一擊,什么是專業?經常聽到一句話:專業專注專一,就業壓力的增加致使有很多人掙了不該掙的錢,拿了不該拿的錢,這就是設計師的參與,設計師的專業就是為業主設計裝修方案,有很多設計師還以專業的設計角度來處理各大代理商之間的利益均分,給錢我就推你的產品,業主的錢不僅讓開發商賺走了,讓代理商賺走了,讓物業賺走了,還有一部分讓不該賺走的設計師賺走了。

  針對以上只是市場的皮毛而已,閑話不說了,因為:你是消費者,我也是個消費者,大家都是消費者。

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