名包典當市場調查報告

調查報告 時間:2019-07-02 我要投稿

  目前浙江省內幾乎沒有開展名包典當業務,存在以下問題:

  1.假貨充斥著市場,從地攤的劣質低仿到B貨 A貨 到價格不菲的超A,檔次很多,大街上到處都是。

  2.這塊市場面對的群體相對較少,非大眾化消費品,前幾年典當行都做大業務,生意也不差,所以一些典當也沒精力去開拓這方面市場

  3.能夠分辨名包質量并準確判斷二手流通價格的專業人士很少,懂皮質的不一定懂哪些款式流行

  4.處理渠道存在局限性

  高檔奢侈品國際市場形勢:經濟上行的時候自然高檔奢侈品流通也很旺盛,而近期的經濟危機,也對奢侈品市場產生了一定的沖擊,據中央臺經濟頻道報道,近年由于經濟下滑原因,瑞士高檔消費品如占男性主導的名表的新品銷售量同期相比出口量急劇下滑,反而皮包LV 荷馬士等高檔女性用品卻沒有受經濟的影響,不過一方面是女性的心理原因,另一方面原因是這種一線品牌價格堅挺,很少有折扣。

  在中國的前10年左右到前兩年,名包僅僅在香港、澳門、*灣地區有不少數量的二手市場店鋪,提供回收寄賣保養租賃等服務,基本不用花高昂的價格就可以在二手店里淘到自己喜歡的名包,當你不喜歡這個款的時候也很容易找到一些二手店寄賣或者直接兌現,二手交易很是活躍。而杭州也僅僅在近兩年引進復制這樣的奢侈品二手店的模式,這些店家基本上自己在二手奢侈品寄賣店從業過或者有這方面喜好的發燒友,基本上這些店主年紀都不大,不會超過四十歲,對時尚圈有一定了解。目前杭州的奢侈品二手店大概有六家,位置分布在保俶路店、鳳起路店、 武林店、即將開業的臨平店、位于寫字樓內的密度橋店。

  保俶路這家店開了兩年,平時經常經保俶路,倒是沒發現,店鋪位置比較難找,門前有走廊柱子,極少人會發現,走進去一看,看到的包數量不算很多,款式也相對接近成熟女性,通過與店員交談,原來這家店主營業務是為名包、名鞋提供保養、維護等美容護.服務,同時在下面的架子上也看到不少的皮具護.工具及護.劑,透明玻璃柜里也擺放一些鑲鉆掛飾,不過店員講這些飾品都是新品,放在柜臺里搭配銷售的。對于皮包的收購,他們表示基本不做這些業務,除非價格合適,認為收購付出現金,風險很大,不過從口氣中聽出他們的銷售不是很樂觀,不過跟典當行的合作要跟老板才能談細節,只有老板懂行。

  鳳起路店,里面皮包數量很多,品牌也比較繁雜,10幾平方的店面,基本擺放的滿滿的,款式接近市場潮流,可選擇的余地也比較大,消費群體年齡段也較長。店鋪中間放著精致的玻璃透明柜臺,有名表、鉆飾、眼鏡等,表類Cartier占多數,還有少數的DIOR、CK,其他名牌很少,Cartier標價不菲,不過老板說Cartier還是比較受歡迎的。他們的寄賣傭金在15%,與委托人談好價格后,基本就按那個價格賣,討價還價余地基本沒有,一對卡地亞戒指標價9000,而論材料來說,1000元都不到,可見品牌的價格占了很大的價格成分,談到對典當行的合作,店主表示,只有絕當的包他才有興趣過來,平時他時間不多,店大是有點氣粗啊,店內的包標價基本在三千到六千之間,表價格基本在一萬以上。

  武林店,武林店是我第二次去,第一次還是比較熱情的,第二次去,見到的是另一個店主,三十歲左右比較精明的女人,她說即將在臨平開分店,可見生意還是的。武林路的這家店面不大,位置緊靠武林路,但是在里面的巷子里,隔壁的店面不是很清爽,但是這個寄賣店里面的布局和裝修還是比較溫馨,老板也是通情達.,給客戶感覺還是的。他們的寄賣傭金是10%,不過談到合作,她是很有興趣,說只要簽個協議,關于一些細節問題可以協商一下,對于武林路到學院路有一定的距離,最終提出對于非絕當物品可以收取50元的路費,由客戶來出,而對于絕當物品她進行收購,并且要給我們留一定的利潤空間。

  以上三家店,在TAOBAO上都有自己的網店,老板有的也會從國外進一些國內沒有的款或者代購,鳳起店和武林店生意應該還是可以的。我們提出能否通過傳圖片來鑒定,對方都說不行,我們又提能否傳授一些基本入門知識,把一些粗仿的款過濾出去,這樣不用白跑,對方都委婉的表達通過語言沒有辦法,看來距離問題規避不了。談到價格問題,對方都表示,他們寄賣不存在風險,而典當要放出去現金,要更加把價格壓低,否則很難變現,風險較大,對于這方面還要加強與客戶溝通。他們收購業僅僅局限于一線品牌,而對于一些容易打折扣的二線品牌,價格還要壓低或者根本就不要收,比如GUCCI,歐洲那邊專賣店,新品都已經打5折,二手市場就不太好做了。看來典當價還要加強與客戶溝通。

  本典當行開拓的可行性

  1,城西是高檔住宅生活的區,而名包的擁有量相對城南,城東,城北應該較多,

  2.奢侈品寄賣店基本分布在市中心,城西沒有

  3.城西的典當行不多,可以說我們占有先機

  4.目前典當開展名包典當業務的幾乎沒有,即使做的也就是靠近寄賣行很近的元泰偶爾做兩筆,量也不大

  5.豐富典當品種,滿足各類客戶需求

  6.典當行相比較寄賣行,銷售更有說服力

  當然我們看到機會,也會看到存在的問題

  1. 寄賣需求較大,是否有這種典當需求?

  2. 對典當價的接收程度,加強溝通

  3. 擁有高檔奢侈品的女性心理也需要我們去琢磨

  4. 這樣的市場能不能做大?

相關推薦
香港六合彩波表