《優勢談判》讀后感作文

讀后感 時間:2018-12-22 我要投稿

  每每談及與人打交道,我都會撓破頭皮。本人實在是不擅言辭。同樣一件事情,放在別人那里可能兩句話就能搞定,可對于一個只會按章辦事,循規蹈矩的人來說,實在是太難了。于是總算下定決心買了這本書,希望對自己的溝通有所幫助。

  《優勢談判》這本書中大部分內容是針對談判中的技巧,其中一些還涉及到心理學范疇,也對,談判的主體本來就是受七情六欲的人嘛。其中一些技巧是我們平時經常使用但又沒有總結出來的。在此列舉幾個印象較為深刻的方法。

  1)要給雙方留有談判的余地。例如作為賣家,一定要在自己的底價之上要價,只有這樣買家在跟你討價之時才可以留下降價的余地。否則兩人各執一價,互不相讓,傷了和氣的同時也不利于交易的進行。也許現在有好多人在接受了西方的一些觀點后認為我們這樣太虛偽而且還費時費力,雙方直接說出自己的底線然后成則已不成則否豈不更好。其實不然,中國人處世是很講究和氣的,“你的出價太低,再往上漲一點我就賣給你”,“現在的價格我只夠保本,你不能讓我吃虧吧”,“好了,我看你十分想要,就以最低價賣給你吧,下次一定要記得再來”。這樣才是中國人,雙方都滿意收場,顧客在走出去以后還會回味在剛才低價購物的心理中。更何況,商品的價值就是在討價還價中體現出來的。“我們家比其他家價格高是因為我們的衣服是純棉的,并且是今年的最新款“。似乎扯遠了,但我認為內在的道理是一樣的。

  2)知己知彼。這里的知彼不光要了解對方的公司,還包括具體談判人的品性以及一切可能與談判有關的東西。反過來想,和一個不了解的人做生意,是多么地可怕。

  3)要善于利用自己的情緒。這種人隨處可見,他們對于你提出的不太過分的條件反應異常劇烈,甚至認為你是在侮辱他。在他強大的氣場下你十之八九做出讓步,但實際上,這可能只是他的一個策略。

  4)白臉-黑臉策略。

  讀書時體會頗多怎奈現在卻難蹦出只言片語。也罷,我們只要能夠從一本書中很到一點啟示就是一大收獲,不是嗎?何必求全呢?可似乎這些技巧太過抽象,對于我的溝通能力沒有太大幫助。其實,也許并非是我真的比別人差,有許多時候都是話到嘴邊卻礙于面子或拉不下臉來說而已。我真正需要突破的可能是心理這道坎吧!

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