圣誕元旦雙節促銷活動方案

方案 時間:2018-11-13 我要投稿

  咚咚咚,圣誕元旦雙節將至,人們紛紛穿上盛裝,做好護理,以最美的狀態迎接佳節的到來。近年節日經濟所蘊藏的商機引起了大家的重視,美容院美發店如何根據自身的情況和資源,突破原有促銷模式,充分利用節日消費特點來達到提升銷售業績,鞏固顧客忠誠度,開拓新客源呢?大部份商家第一個念頭就是打折。的確,打折促銷是一個吸引人眼球,拉攏客戶最快最直接的方法。可是,你想過沒有?你在打折,他也在打折,全都在打折,你的優勢是什么?比人家價錢更低嗎?這種顯然是不明智的,因為這樣會造成惡性循環,把價錢壓得越來越低,甚至虧本的去做。這樣劃算嗎? 重慶杰特集合多年的美容院經驗,美容院美發店經營現狀及圣誕節(元旦)的消費特點,確定了定位正確、主題鮮明、形式創新、文化氛圍的促銷原則,特策劃此方案以供美容院美發店參考。

  a、促銷主題

  圣誕(元旦)歡樂行,現金禮品大放送

  b、促銷目的

  1、利用競品換購優惠拓展新客源;

  2、提升顧客消費金額(客單價),促進美容院銷售業績;

  3、加強與顧客之間的情感交流,鞏固客戶的忠誠度;

  c、促銷時間

  12月23日-1月6日

  d、促銷形式

  換購+抽獎+情感+送大頭貼

  e、促銷內容

  1.打折:活動期間,新顧客憑未消費完畢的其它美容院護理卡在本美容院美發店開卡,可獲贈該護理卡所剩余次數的護理(注:不超過該卡一半的次數),同時享受正常開卡優惠政策;憑其它品牌護膚品空瓶(或包裝盒)在美容院購買相應的產品,一個空瓶(或包裝盒)可獲九折優惠,二個空瓶(或包裝盒)可獲八五折優惠,三個空瓶(或包裝盒)可獲七八折優惠(注:總數不超過三個); ( Lw.nsEAc.com編輯整理)

  2.送會員卡:活動期間,所在老顧客可獲贈由美容院美發店贈予的“感恩金禮卡”一張(金額為1月1日至11月30日顧客在本店消費總額的5%~10%,限在活動期間使用),活動期間憑此卡面值金額在美容院美發店可抵扣相應消費金額;

  3.抽獎:活動期間,凡在美容院美發店消費金額在xxx元以上的顧客均可參加“幸運大轉盤”一次轉盤機會,(即轉盤里劃分50至200元不等,由顧客轉動轉盤,指針指向哪個區域,就可以往她會員卡里充多少錢。)

  4.送賀卡:活動期間,顧客凡在美容院美發店消費均可填寫心愿卡一張,懸掛于美容院內圣誕樹上;老顧客均贈予精美圣誕賀卡(或新年賀卡)一張;

  5.送發型圖或大頭貼:很多客人都想看到一些自己沒有過的發型,如果能采用《旺點發型設計軟件》給他們設計幾個發型,或幾個大頭貼,在他們做完頭發時送給他們,或發qq給他們,客戶一定會很高興。

  f、備注事項

  1、 美容院美發店店內須進行適當布置,營造節日促銷氛圍,刺激顧客的購買欲望;

  2、 活動宣傳可通過店門懸掛橫幅(或x展架),派發活動單張,電話告知老顧客等形式進行傳播;

  3、 制定活動銷售目標,并分解給各美容師(發型師)相應任務,活動結束后按照達成率情況進行獎賞。

  4、采用《美容美發管理軟件》給顧客建立好檔案。

  這種方式就比單純的打折促銷效果好的多,顧客既可以換購,又可以抽獎,還可以獲得賀卡,掛在圣誕樹上,把節日的氣氛推向高潮。多元化的活動,陪顧客一同共度過佳節,你說好不好。

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