商業樓經營促銷方案策劃書

方案 時間:2019-01-24 我要投稿

  一、公司簡介

  XX市XX超市有限公司成立于2003年,公司前期主要投資經營面積在1000㎡的綜合超市,在江蘇、安徽、無錫等地有連鎖超市近10家,總體年銷售額5000萬元左右;2003年在山東XX投資經營該公司的第一個大賣場,面積近10000㎡,投資1300萬元,經營品項達到30000余種,經過6年的經營,目前年銷售額已接近7000萬元,在XX百姓消費意識中有著良好的口碑;2005年初在無錫成立歐德隆超市有限責任公司,拓展公司模式,全方位經營購物中心及10000㎡左右的大賣場,歐特福、好買得相繼開業;目前我公司管理人員200余名,職工人數2000多人,年銷售額已超過億元。此次項目我們計劃投資2000萬元左右,運用先進的管理手段,在最短的時間內將XXXX商業樓正式啟動。

  二、XXXX商圈調研

  1、XXXX商業樓地處建設大道,其穿過火車站、醫院,交通便利,周邊分布有靖宇中學、建設小學,在校師生達5000余人;初步了解附近有6個小區左右,入住率近80%,目前在通化廣場邊上有博利與凱瑪兩家超市,而這些遠遠不能滿足周邊廣大消費者的購物需求.

  2、XXXX商業樓自身有已開發的住宅樓30棟,配套的商業設施不完善。

  3、據我們調研在通化市內的公交車路線達36條,其經過XXXX商業樓的近有6-8路左右.

  三、經營目標及思路

  1、我公司計劃將XXXX商業樓建成一個集購物、娛樂一體的大型購物中心,以“質優價廉、日日鮮鮮、顧客至上”的經營理念,“寬敞明亮的購物環境、方便快捷的全方位服務、齊全化的商品”的經營方針,壟斷江東區域一帶的消費群體;同時以顧客利益至上即顧客需求、顧客成本、顧客便利、顧客溝通的營銷理念,利用交通便利的優勢,天天平價日日新鮮的經營模式,大力度進行超市品牌宣傳,利用多種促銷手段,吸引繁華地區的顧客,在繁榮的商業領域占據一席之地;

  2、經營思路

  結合XXXX商業樓的地理位置和建筑格局,我們計劃:

  一層主要為精品區----主要經營黃金珠寶、手機通訊、品牌服裝服飾、精品箱包皮具,精美家居家紡、品牌化妝品等,用以提高XXXX商業樓整體的消費檔次,但是我們會用富有誘惑力的價格吸引顧客消費;

  二層經營模式為綜合超市,經營生鮮商品即蔬菜水果、鮮肉水產、熟食、現場加工主食面包、干鮮果品、奶制品及冷凍冷藏食品;包裝食品糧油調料、休閑食品、日用百貨、針織服裝等;

  購物中心的重頭戲在于超市經營,通過對各大賣場商品結構的調研及商品價格的調研,我們計劃不光要做到商品的齊全度豐滿度,還要有選擇的加大商品深度如生鮮,結合顧客消費層次進行商品深度加工,減少上班族購物后的加工環節;守著各大院校對學生用品、辦公用品進行深度經營;同時在開業前期,降低商品利潤,與當地各級代理商,加工廠家進行直接接觸,最大限度的降低商品成本,以價格優勢迅速吸引顧客消費,以質優及良好的服務來穩定顧客消費;

  多方位開發便民設施,為方便帶孩子的顧客購物,購物中心一層設立兒童樂園,不僅可以讓家長放心購物也可以為孩子帶來無限的快樂;方圓2公里內免費送貨,可以讓老年人同樣享受購物的快樂;電話購物可以為更多的消費者帶去質優價廉的商品;如果條件成熟的話,購物中心計劃設立至少4條線路的班車,為江東區帶動更多的消費者提供方便;

  計劃開業時間在十月一日,在此期間可以有更多的時間對通化整體消費進行深入細致的調查,同時全面與通化各級代理商,加工廠家進行接觸,詳細全面的對商品進行市調;結合各大賣場的情況進行賣場布局設計;同時對購物中心進行大力度宣傳,擴大影響面知名度;第一年我們計劃采用降低利潤提高銷售的方式快速占領市場,預估年銷售可以超過7000萬元;同時計劃以高層次裝修、中檔消費快速得到廣大消費者的認可,讓購物中心在一年內可以牢牢的抓住顧客的消費心理為第二年的經營打下良好的基礎;

  四、購物中心的設備景觀等需求

  1、作為現代化的購物中心,購物環境對于消費者現在處于第一選擇,故此建議安裝中央空調,或安裝大匹數空調,以保證溫馨的購物環境;(現在是否有,是否需要安裝)

  2、對于生鮮商品區域,因為加工需要,會有很多加工設備,包括冷凍冷藏設備設施的使用,電梯客梯電量的使用程度,要求配電柜的電量一個至少不能低于500KW;

  3、對于XXXX商業樓的租用,我們想法是租賃期限為15年,一是現有商圈內需要一段時間的培養,二是開業初期可以利用價格優勢快速占領市場,待顧客群相對穩定后,才能運用嚴格的管理模式再去爭取銷售利潤;三是長期經營可以隨時調整營銷手段,根據實際銷售情況對賣場進行全方位的調整;

  4、對于租金,我們建議每年一個季度一付,第一階段因為是開業初期和商圈培養期,包括裝修裝飾、設備設施、貨架、POS系統、監控系統、防盜系統及所有道具的制作,大力度的品牌宣傳、促銷宣傳及商品的引進,需要大量的資金投入,希望貴公司給予考慮將第一階段租金定為每年。。萬元;自第二階段起,根據銷售狀況及當時通化發展實際情況,每一階段實行租金遞增;我想這樣制定的租金尤其在第一階段,貴公司將最大利益讓給了我們,同樣我們會將最大的利益反饋給廣大消費者,用來帶動購物中心的繁榮;

  以上是我們公司就XXXX商業樓開發的經營思路和一些想法,我們試想建成后的購物中心可以作為通化商業區的商業紐帶,可以借此機會把商業樓所有的商鋪啟動起來,真正成為將來通化現代購物的新亮點,對此我們充滿信心,也希望貴公司給予大力的支持與配合,讓我們有機會和貴公司共同撐起XXXX商業樓輝煌業績的這片藍天!

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