市場工作計劃的模板

工作計劃 時間:2019-01-11 我要投稿

  市場工作計劃

  經過3個月學習和熟悉,對于公司的業務流程有了非常清晰的概念,如何去做市場,如何簽單?如何管理區域?等等。這一個個問題都需要我去解決。我對下半年區域市場銷售就淺談一下個人市場工作

  計劃如下:望領導多指點!

  1.前期項目客戶檔案建立。在檔案建立中的方式有多種,通過網絡查詢;電話咨詢,到學校陌生拜訪(沒有任何信息的情況下)等等。基本情況在2周時間完成。在客戶建立中需要最基本的資料為:實驗室負責人,院系負責人,使用對象負責人等,盡量讓客戶資料齊全。做到拜訪前對客戶有一個很熟悉的條件,盡量少陌生拜訪。在客戶信息收集中電話交談根據不同情況做不同介紹,如:和院系負責人多談一些教育方面的事情,而和實驗室負責人和適用對象的老師則多談一些實驗室技術方案上,對于學校沒有我們相關產品而有專業的,盡力去引導。具體操作根據不同時期用不同方法。

  2.學校檔案建立后對所有客戶進行篩選。主要目的:對所有客戶中了解最近半年或一年的潛在客戶。根據潛在客戶進行分類拜訪。如:近期就有計劃的客戶要抓緊時間去了解和攻關。在這個過程中,不能盲目的行事,需要做到冷靜分析。做到有效的工作,像狼一樣的兇狠。

  3.在潛在客戶中了解客戶關系,決定攻關手段。分析客戶關系的有利方法則為面談(通過老師或相關負責人來判斷)。在這個環節中是非常重要的 ,我們要針對客戶提供的信息進行分析,更要對我們的競爭對手進行分析,同時與公司內部保持暢通的信息溝通,積極主動發揮團隊力量,在這個過程中讓自己要處于非常積極的態度對待一切,了解真實的信息至關重要。對客戶提出的要求(技術要求和商務要求)要盡量同公司管理層溝通及匯報。做到溝通有效,個人誠信和公司誠信讓客戶放心,答應客戶的事情一定要盡力做到,當然這個是在不影響公司利益的前提上進行。主要給公司內部溝通準確。對于競爭對手方面,我們要做到靈活多變,讓主動權掌握與自己手里。如有投標項目流程則需要做到技術指標了解,同時和公司工程人員保持有效聯系,共同制定最優方案。

  4.廣西標書制作及編寫(需要投標的學校)。同公司工程人員有效合作,制定出最佳的投標方案,同時對學校近期進行緊密攻關及溝通,隨時準確了解學校內部信息。在這個環節要對客戶非常準確了解,無論是商務還是技術,都要掌握,根據了解真實情況制定出屏蔽對手的方案。

  5.招標現場。前面一切準備都為了今天得結果,所以這個環節一定得準備充分,對于我個人則需要準備一些現場技術方面的。因為在現場隨時都有可能發生意外,在過去學習老員工的案例分析讓我印象深刻。在評標或者議標過程中要對公司產品優勢得到有力展現。當然在必要情況下需要公司技術人員支持。盡量同公司一起拿下應該拿的項目。

  整個工作過程我是這么理解,當然在這個流程中不是一個固定模式,在不同環境中我們需要不同的策略。

相關推薦
香港六合彩波表