公司市場部工作總結范文

工作總結 時間:2019-01-25 我要投稿

  轉眼間,20**年即將過去,吉首公司也在這投資經營環境并不是很寬松的條件下運行了一年。回首一年來的工作,盡管市場部為公司的貢獻微薄,但總算邁出了發展的第一步:通過大量的宣傳走訪,公司已在整個吉首范圍內全面鋪開,為今后的發展打下了基礎。具體工作體現在如下兩個方面:

  一 結合市場調查,廣泛開展宣傳,并取得了一定的效果

  天然氣作為一種清潔能源,盡管由來已久,但在地處偏遠的湘西吉首,仍然是一個新鮮事物,因此,經公司統一部署,從今年三月開始,市場部組織四名大學生應屆畢業生在吉首城區范圍內開展市場調查工作。一方面為武漢燃氣熱力設計院設計城區中壓管網提供了精確的數據資料;另一方面讓吉首市民對吉首公司及天然氣有了一個初步的認識。隨后,為了盡快啟動天然氣利用工程,讓市民早日用上優質的天然氣,市場部開始實施重點客戶單位逐一攻關的市場開拓計劃,先后與教師花園、湘泉花園、公務員小區、市國土局、市地稅局、州農業局、市房產局、州檢察院、屹立房產、偉業房產、森遠房產、懷化天凱房產等企事業單位的主管領導洽談協商。盡管我公司的天然氣項目均得到各用戶單位的初步認可,但由于他們認為條件不夠成熟,所以都只是答應與我公司推遲簽定開戶協議,這讓市場部的工作陷入非常被動的局面。

  二 以公司年初制定的目標為指導,公司組織了一系列的活動,取得了一定的成效。

  為了迅速啟動吉首的天然氣利用工程,先后開展了兩次優惠活動,加大宣傳攻關力度。為了讓優惠活動達到預期目標,我們克服了先前交通不便、炎熱酷暑的不利條件,堅持把活動宣傳資料及公司的的精神帶到了各個單位。不論是政府還是市民,由于他們對新事物總有一個認識和接受的過程,再加上外來勢力的萬般阻饒,所以吉首公司的每一步都舉步維艱,同時也讓總部領導及公司所有員工都深感不安。面對這一困難局面,公司上下多次把市場開發工作作為開會集體討論的主要議題,并做出利用周末雙休日深入居民小區、人口密集的公共場所開展宣傳活動的決定。通過在湘泉花園、市國土局辦公樓前等場所幾天的宣傳活動,我們取得了部分客戶填寫的《管道燃氣安裝申請表》和一定的宣傳效果外,同時,客戶還為我們提出了一些實質性的建議,反映一些存在的問題。如市民對我公司提出的具體要求以及一些發展策略等等。11月底、12月初,公司在具體分析客戶為我們提出的合理性建議基礎上,結合上半年的工作經驗,我們先后與懷化市天凱房地產開發有限公司、湘西自治州拓展房地產開發有限公司、吉首大學師范學院附屬小學、吉首市第二中學、吉首市峒河街道辦事處、吉首市新世紀錳業有限責任公司、湘西自治州軍隊離休退休干部修養所、吉首市民族五金廠簽定了《管道燃氣安裝意向協議》。

  盡管吉首公司今年沒有完成年初的制定的目標,其原因非常復雜。當然,這與市場部的工作是息息相關的,所以,在今后工作的過程中,我們將努力從如下幾個方面作最大的努力:

  (1)總結20**年的工作經驗,圍繞公司的總體經營目標,全力開展公司的開戶工作;

  (2)加強體集體學習,提高業務水平;

  (3)認真貫徹集團總公司及吉首公司領導的決策,為公司發展添磚加瓦。

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