被機會打敗的勵志小故事

小故事 時間:2018-11-14 我要投稿

  我剛開始當記者時,臺灣有一項“盤石獎”,專門頒給表現杰出的中小企業,獎勵新創公司。拿到盤石獎是很大的榮譽,有機會被媒體大幅報道,知名度瞬間打開,對做生意很有幫助。

  但是,得到盤石獎的企業,在兩三年后倒閉的比例很高,榮譽一夕之間成了詛咒。究竟是怎么回事?我花了幾個月時間去了解,才找到答案。那些得獎的企業,都經過許多指標篩選,體制不錯,但規模不大。正因如此,他們在經營上都小心,對應收賬款管理和現金流的控制嚴格把關,這是小公司的生存之道。

  原來,得獎之后,由于媒體報道,許多潛在客戶知道有這家公司,就來找他們做生意,訂單一下暴增,老板笑得合不攏嘴。接下來,便是趕緊采購備料,擴大生產,以如期交貨,但問題也接踵而至。首先,他們的安全庫存得增加,以備客戶緊急下單;其次,貨出之后,轉為應收賬款,貨出越多,應收賬款越多,應收賬款天數也拉長。其中收不回款的金額也跟著增加。

  這些訂單暴增的企業,從賬面上看都是業績又創新高,營收和獲利都很好,但實際只換來一堆庫存和應收賬款,銀行戶頭里的現金全付給供貨商還不夠,月底該發的工資也不知到哪里籌。最終落得“黑字倒閉”(相對于赤字倒閉)。與其說他們輸在財務和現金流控管不佳,不如說是被機會打敗。

  用減法思考,而非加法,如同英文諺語“二鳥在林不如一鳥在手”,是創業家該時刻提醒力行的道理。

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