白酒會議營銷的總結

會議總結 時間:2019-05-21 我要投稿

  一、白酒會議營銷優勢

  1. 對陌生市場,短期內產品(白酒)與消費者直接見面,促成消費者的現場認購,使公司不通過中間環節,直接獲得產品利潤。

  2. 營銷團隊做白酒會議營銷,對一個縣級、一個市級或某一區域,經過一次或3-4次會議營銷,可在短期內,迅速建立起一個龐大的營銷網絡(渠道)。

  3. 白酒會議營銷,可對當地陌生市場的大客戶、重點客戶,實施了與其建立供銷關系的可操作性。

  4. 為建立團購網絡,對陌生的重點客戶提供了接觸、洽談、確認購買、爭取重點客戶的機會,使原消費其它酒品的重點客戶,由于有了這個機會開始消費本公司產品,為重點客戶的攻關,提供了展示發揮營銷技巧的機會。…..

  5. 由于會議營銷發揮團隊作戰,解決了新業務員信心不足、業務不熟悉、做白酒做不下去而流失的問題。

  6. 白酒會議營銷為爭奪競爭白酒市場,搭建了一個平臺,發揮了多方面的力量影響客戶。例,政府力量、重點人物力量、廠家力量…達到使客戶產生購買目的,業務員也可以借勢、借力攻關拿下重點客戶。

  7. 為終端消費者的決策,提供了影響氛圍,影響其的決策和及時的購買,并使消費者提高購買量,增加和加大酒的庫存,使公司產品牢固的占據市場。

  8. 為宣傳公司產品搭建了一個有影響力的平臺,產品滲透市場有深度有廣度

  有信任度,為打擊假酒提供了 有效的方法,讓消費者的購買有了安全感。

  二、實施會議營銷的前期應做的準備工作

  1. 要有一支有信心、有業務能力,能夠攻無不克的團隊

  2. 陌拜的重要程序和效果可以說就是結果,團隊每個人都應是陌拜高手。

  3. 溝通的水平一定達到一個較高水平,才能達到預期拜訪效果

  4. 前期要做好市場摸底和市場策劃

  5. 員工熟悉會議營銷流程,良好的確認推單、逼單、攻單,使消費者確認購買。

  6. 員工應掌握逼單技巧

  三、肥城團隊值得我們學習的重點之處

  1. 團隊員工之間相互之間有比勁,有拼搏精神,團隊員工之間默契配合。

  2. 要求嚴格,每個人月銷售額2萬以上,每個人都出單,要有獨立開展業務的勇氣和能力。

  3. 每日拜訪業務進行從結果到過程的嚴格監督。

  4. 在做業務的過程中,善于動腦子,總結工作方法,迅速提升業務工作能力。

  5. 心中有目標,敢于向高手挑戰,向銷售高的員工挑戰,激勵自己。

  6.重視細節,在與客戶溝通中,細到客戶愛喝酒的口味,喝什么價位,喝多少。

  7. 會前嚴格的模擬訓練,讓客戶的異議如何解答,每位員工在會前都有心理準備。

  8. 在與客戶接觸后,敢于推大單。

  四、三月三十日會議需改進的地方

  1. 環境布置,宴會廳沒有拉橫幅

  2. 會議過程,沒有做出高潮

  3. 氛圍不強烈,對客戶影響不夠

  4. 沒有逼單環節

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