軟件銷售的工作計劃書

計劃書 時間:2019-01-07 我要投稿

  一、現狀分析:

  從本月22日上班到現在已有一周的工作時長,就目前來看,我個人還處于對公司以及公司產品的認識階段,對公司以及公司產品還不夠深入的了解。從近期與客戶交流情況分析,我個人存在以下幾方面的不足(肯定不只這些,我水平有限只能發現以下缺點,如領導發現我的缺點還望指點,我會悉心聽取教誨并努力該改正):

  1、 我對公司以及公司產品沒有深入了解,對產品的操作流程以及報價還不是很清楚。

  2、 我對怎樣挖掘潛在客戶還沒有最好的方法,還處于摸索階段。

  3、 我對網站評估的相關工具,如百度指數、百度收容量,網站綜合排名等工具還不是很熟悉,對怎樣去評價一個網站是否屬于網絡營銷型網站還不是很了解。

  4、 我對判別一個網站是屬于哪一種類型欠缺了解。

  5、 我對客戶提出的問題有時不能給予及時的回復,原因是自己對某些問題根本就不了解。

  6、 我對房地產行業缺乏了解,知識面不廣。

  7、 我對百度推廣方面的認識還夠,缺乏相應的學習。

  8、 我跟客戶的交流技巧還有待改善。

  二、針對目前的現狀,特制定近期工作計劃

  1、 爭取用3-5天的時間,全面、具體、詳細地了解公司及公司產品。

  2、 多看看對手怎么做,通過對比學習,從而提高自己。

  4、 多絡營銷方面的知識,提升為客戶服務的質量。

  5、 每天完成加q群、百度hi群(房地產相關方面的群)的任務數量,想盡一切辦法提高加群的進入度。

  6、 不斷摸索與客戶的交流技巧,不斷提高客戶的成交量。

  7、 每天挖掘至少20個潛在客戶。

  8、 定期/不定期的聯系有意向的客戶,回訪已成交的客戶。

  9、 每天工作后及時進行自我總結

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