直銷員工的社會實踐總結

社會實踐 時間:2019-05-20 我要投稿

  作為一名即將步入大三的學生,抱著貼近社會,服務社會的愿望,我加入了暑期大學生社會實踐的大隊伍中。希望在進入社會之前,積累多點社會經驗,提早與社會來個零距離接觸,學習如何與人溝通,如何與人交流,如何與人合作等等。經過重重考驗,終于成為實踐小組中的一員。我相信任何的工作都能給我帶來課本上無法得到的知識,所以在工作中我多聽多學多做,按時超量的完成任務。在這期間所做雖無大事,但從點滴做起,所獲亦非淺。

  實踐中,我認識了不少老板。大多數老板都很和藹、親切,讓剛踏入職場的我放松了許多,緊張頓時蕩然無存,想像中嚴肅的刻薄的老板形象給了我一個全新的認識。當天,我們一行十多名同學就被安排到不同的部門。并即刻開始了步入社會的第一天工作。

  由于是第一次工作,難免會有許多的不適應之處,因此也總會出現一些小錯誤,但我認真學習,有不懂的地方就問,隨著經驗的不斷積累,錯誤的逐漸減少,工作效率不斷提高。這一點充分的體現了"磨刀不誤砍柴工"的道理。

  過去的市場競爭,最突出的是往往表現在資本、技術、規模、品牌、分銷渠道、零售終端等等環節方面。就是說,誰占有如上一方面的優勢,誰就可以在商品的市場競爭中站穩腳跟,或者取得優勢。誰占有的因素越多,那么他取得優勝的權利就越大。

  但是,隨著信息化、網絡化的高速發展,即將到來的社會競爭已經呈現出:市場競爭,不再是資本領先, 不再是技術領先,不再是規模領先,不再是品牌領先,不再是分銷渠道領先,不再是零售終端領先……而領先的,是銷售中心的問題。雖然資本、技術、規模、品牌、分銷渠道、零售終端等因素的競爭仍會很激烈,但是,最根本的競爭,也就是銷售中心,已經轉移到消費者身上。

  明確地說,在未來的市場競爭中:誰占有更多的消費者,誰就奪取了競爭的優勝權!那么,靠什么去占有消費者呢?是靠技術?靠信譽?靠品牌?靠質量?靠電子商務?靠分銷通道?靠零售終端?靠售后服務嗎?……這些傳統的市場競爭因素當然很重要,而且不能放棄。但是,這些因素必然已經成為競爭的表象。準確地說,如上因素已經無法永久地占有消費者。 唯一的辦法就是:企業把消費者僅僅是"百分之十幾的利益受惠者"轉變成為企業"永遠的利益分配者"。

  明確地說,就是在未來的商業競爭中,有效地把產品消費者"轉化"成產品經營者。怎樣完成這一轉化呢?

  方法一,通過直銷員和消費者面對面的交流,心對心的溝通,展示商品的高科技;

  方法二,通過親情服務,將優質的產品,優質的服務,人性化的銷售方式,最終將利益的優惠送到消費者手中。

  所以,直銷員,在企業里是很重要的,也因此,要成為一名優秀的直銷員遠比想象中要難。

  在工作中我也不斷總結了不少經驗,在工作中遇到問題能更好的處理了。

  當我認真介紹了最近上市的一些新款后,補上一句"我相信您的眼光",生意就更容易成功了。 還有,在談業務是,熱情服務微笑對人,給顧客一定的選擇空間,讓其充分選擇。如果可以試穿最好讓顧客親身體驗一下。對于那些沒有購買欲望的顧客。要給予一定的溝通但不要過于熱情。好的溝通印象能帶來新的顧客。

相關推薦
香港六合彩波表