電力營銷目標市場管理措施論文

  1電力營銷推行目標市場化管理的重要性

  在我國的電力企業中,很多都在經營的過程中加入了營銷的策略,試圖在電力市場中不被淘汰,并且占據一定的主導地位。在具體的營銷過程中,還是會受到各種因素的影響阻礙了其發展的步伐,在這種情況下,電力企業要將目標市場化的管理理念推行到營銷工作中,才能有效解決一系列影響的問題。這種管理方法不僅能使營銷管理的重點突出,還具有一定的重要性。

  2電力營銷的現狀

  和傳統的電力發展計劃相比,電力企業實施營銷管理為企業的發展做出了很大貢獻,但隨著經濟市場的不斷擴大,目前的電力營銷管理也顯現出了一定的弊端。

  2.1與市場服務的理念脫軌

  電力企業在營銷管理模式的實施的很好,就是服務理念意識不強,用戶都是自己上門找業務,營銷人員不主動去找客戶,在營銷市場中沒有足夠強的應變能力,一直都是被動的一方。還有的營銷工作中,用戶找上門來想根據自己的需求辦理業務,但是電力企業不能很好的提供服務,甚至受到一些因素不能實施業務的辦理,這種服務理念與市場想脫軌,不能滿足用戶的需求,也影響了企業的競爭力。即使電力企業有質量很好的產品,但是缺乏良好的服務理念,也不能帶動企業的快速發展,這個問題是電力企業必須意識到的。

  2.2人員水平比較低

  一個企業要想在營銷上獲得利益,首先就要有優秀的營銷人員,電力企業的營銷工作也不例外。看上去我國有很多電力營銷人員,但是整體的營銷水平還是有些欠缺,在很多方面都能體現出這一點,有些營銷管理人員雖然有管理的本領,綜合素質也比較高,但是卻沒有足夠的工作熱性,這種營銷人員給電力企業帶來了消極的工作影響,對其他的營銷人員來說在心態上也會受到影響。面對這樣的情況,電力企業應該及時處理,嚴禁有消極怠工的人員在企業中生存,一個這樣的人存在,甚至對整體營銷團隊來說都是不利的,連帶的現象也會出現,使電力營銷工作很難發展。

  2.3缺乏市場競爭研究

  電業企業在整個市場競爭中,其實還是有很大優勢的,只是缺乏對市場的研究,沒有將這個優勢凸顯出來。首先,沒有對同行業的競爭者進行分析,電力企業是非常多,各個企業在管理制度和營銷理念上都不一樣,但還是要做充分的了解,明確別人的優勢和劣勢都是什么,然后在自身上尋找應對的策略,取長補短,從而將自身的優勢發揮出來。其次,是沒有對其他替代性的能源企業進行分析,我國在新能源的開發和使用上有很多優勢,電力企業應該對這些能源的優勢都有所了解,才能及時應對,使自身的企業能占據優勢的主導地位。

  3電力營銷推行目標市場化的管理方法

  3.1理解電力市場發展的狀況

  在經濟發展的進程中,電力市場也有了新的發展概況,各個電力企業也都制定各項措施以接受新的市場發展形勢。以往的電力管理模式并沒有什么針對性的目標,所以在面對營銷的管理上效果也沒有明顯的改善,所以,要實行目標市場化的管理模式。先要對市場現在的發展狀況有個清楚的理解,電力企業派出人員對市場做一個調查,整理好調查的數據,清楚市場上有哪些需求,這是最重要的一個環節,然后電力企業根據調查的結果,按照市場的需求狀況,制定相應目標市場化的管力措施,以應對市場和企業的發展。電力企業不光要對市場有清楚地了解,還要對自身的情況有所了解,不能只為了順應市場而去改革,而將改革的真正價值給忽略掉,對市場做好調查,目的就在于為企業營銷實行目標市場化的管理打好鋪墊,根據具體的情況進行有規劃的管理措施。

  3.2進行科學的劃分

  做好科學的劃分管理是目標市場化的管理最關鍵的環節,根據具體的目標劃分再進行科學的管理。如果在劃分的時候就沒有科學明確的目標,要想達到管理的作用就很難了。要想通過目標市場化的管理為電力營銷帶來經濟效益,對管理目標進行科學劃分是不能忽視的。了解了市場需求,根據市場的實際情況去劃分目標,在去逐一制定管理的措施,并且制定的措施還應該有很對性,管理人員還要明確自己的工作職責。可以將目標看成一個整體,然后再將其劃分成小目標,每一個目標都有專業的管理人員進行管理,并制定考核環節和獎懲措施,對任務完好的人員給予獎勵,任務完成不好的人員多加鼓勵,使目標市場化的管理模式實行的更好。

  3.3靈活轉變營銷管理模式

  傳統的電力企業的電力營銷模式比較單一,但是在進行目標管理之后,就必須要采取不同的營銷管理模式,因為不同的目標其使用的管理模式也不相同,如果多個目標管理只是使用一種營銷管理模式,也就失去了目標管理的價值,所以目標管理責任人,應該根據自己所管轄的目標制定合適的管理模式,并且在實踐中不斷地完善該模式,將其價值發揮到最大

  3.4培養電力營銷目標管理人才

  這是電力營銷能夠推行目標管理的關鍵,如果沒有人才做支撐,這種管理方式只能停留在方案階段,而不能付諸實施,因此電力營銷推行目標管理方式時,就應該有大量的人才儲備,引進優秀人才的同時,還要培養企業自己的人才,人才儲備充足,個人素質非常優秀的人才也要積極引進,這樣企業人才就會向著多元化的方向發展,才能為企業帶來真正的效益。

  4結束語

  在電力營銷管理上實行目標市場化的管理理念,能帶動電力企業更好的發展,也能使營銷工作創造出更多的經濟效益。在很多電力企業的營銷管理中,還有各種問題存在,這更應該重視目標市場化的管理,根據市場的需求完善自身的管理,面對企業存在的問題,要制定相應的改善措施,主動去發展客戶,并滿足客戶的業務需求,以提升企業的綜合競爭力;同時,還要完善營銷人員的素質和營銷理念的創新,這樣才能將企業的優勢發揮到出來,更能在市場的競爭中占據主導地位。

  作者:王宇 單位:國網黑龍江省電力有限公司哈爾濱供電公司

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